Как правильно написать объявление о продаже квартиры

РЕЙТИНГ СТАТЬИ 5/5 Как написать объявление о продаже квартиры? Узнайте на нашем сайте, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Если жилье продается без привлечения агентств и частных риэлторов, требуется найти покупателей. Проще всего сделать это посредством объявления. Но как написать эффективное объявление о продаже квартиры в 2019 году?

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

Где лучше разместить объявление о продаже квартиры

Эффективность мероприятия напрямую зависит от того, какой способ публикации выбирает продавец. Грамотное размещение предложения подразумевает максимальное привлечение внимания к объекту реализации, правильное распределение бюджета, выделенного на рекламную кампанию.

Образцы объявлений на продажу квартиры встречаются в разных местах — на столбах, остановках, в газетах, информационных досках. Эффективность такого размещения крайне низкая.

Сегодня люди, имеющие средства на приобретение жилья, предпочитают получать максимально полную информацию. Объявление о продаже квартиры, образец которого присутствует в источниках, указанных выше, не обладает полнотой и информативностью. Поэтому 99% покупателей обращаются к интернет площадкам.

Хорошие примеры объявлений о продаже квартиры присутствуют на нашем сайте. Продавец имеет возможность полноценно представить жилье в выгодном свете. Подробное описание дома, жилого помещения, цена в рублях, долларах и евро пересчитанная по текущему курсу, полное указание инфраструктуры района, свыше 20 фотографий — вот что увидит покупатель, заглянув на страничку объявления. Внизу каждого объявления есть удобный калькулятор, позволяющий моментально рассчитать затраты, когда предполагается оформление ипотеки.

Конечно, никто не мешает расклеивать объявления о продаже жилья на столбах и подъездах. Но стоит ли тратить время?

Разместить объявление о продаже жилой или коммерческой недвижимости

О собственниках

Как составить объявление о продаже квартиры? На какие особенности стоит обращать внимание? Важный вопрос, который проясняется сразу — количество собственников. Если их 2–3, стоит сказать об этом. В противном случае и вы, и покупатель просто потратите время.

Также нужно сказать, что в квартире прописаны (не прописаны) несовершеннолетние дети. Это важно, наличие таких жильцов усложняет процесс продажи, и требует разрешения опекунского совета. Если в объявлении указано, что дополнительных проблем нет, это повысит ценность объекта в глазах покупателя.

Чистая продажа

Часто люди неправильно понимают, что означает этот термин. Суть заключается в том, что единственной целью продажи жилья является получение денег. Продавец не предполагает купить на вырученные средства другую квартиру, а просто продает свою недвижимость.

Сделка имеет некоторые преимущества:

• продавец является единоличным собственником;
• помещение свободно и готово к продаже;
• в квартире никто не прописан и нет долгов;
• все документы готовы;
• сделка может быть завершена в день достижения договоренности.

Указывайте в объявлении столь важный пункт, для покупателя он имеет большое значение.

Альтернатива

Такой способ предполагает, что на средства, полученные от сделки, будет приобретаться другая квартира. Альтернативная сделка существенно сложнее в плане реализации. Особенно это заметно, когда одновременно проводится не 2, а 3–4 сделки. Такой вариант называется «цепочка».

Подбор другого жилья требует времени и усилий, а переезд может вызывать сложности. Также присутствуют риски, связанные с несогласованностью действий всех участников цепочки. При неумелой координации действий кто-либо из участников процесса рискует остаться без денег или квартиры.

Чтобы этого не произошло, лучше воспользоваться услугами профессионального посредника.

Предложить скидку

Такие слова как «Торг» и «Срочная продажа» могут быть восприняты покупателями по-разному. Эксперты расходятся во мнениях относительно того, стоит ли включать эти слова в объявление.

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: «Ни в коем случае писать в объявлении «Торг» или «Срочная продажа» не нужно, так как это дает повод для существенного снижения цены объекта». Вячеслав Ромашевский, специалист по недвижимости консалтинговая компания «Баррус»: «Сегодня все и так понимают, что сейчас «рынок покупателя», то есть это значит, что продавец априори готов к торгу и продаже, желательно срочной».

Другие эксперты возражают – на «рынке покупателя» уступать в цене придется в любом случае, от включения слова «торг» в объявления продавец ничего не потеряет. А для покупателя это может стать решающим фактором, если он выбирает, какой из двух типовых объектов стоит съездить и посмотреть.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Я считаю, слово «торг» в объявлении продаже уместно, люди на это положительно реагируют. Однако, как показывает практика, пишется слово «торг» или нет, все равно вопрос цены встает, покупатель просит скидку. Без торга сейчас почти ничего не продается, 99% собственников готовы идти на уступки».

При этом психологи говорят, что нет однозначного ответа на вопрос, какую реакцию данные слова вызывают у покупателя (тревогу за то, что с объектом может быть проблема, или радость относительно возможной выгоды). Однако апелляция к срочности однозначно сужает группу потенциальных покупателей.

Второй ключевой составляющей «продающего» объявления является визуальный контент – фото и видео. По статистике риэлторов, объект с фотографиями просматривается на 60% чаще, чем без них.

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Читайте также статью о запрете курения в подъездах жилых домов.

Что делать, если сам работник или работодатель потерял трудовую книжку, как её восстановить? О том, что надо делать в случае утери трудовой книжки, вы узнаете из нашей статьи . Что делать, если утеряна трудовая книжка? Действия будут зависеть непосредственно от того, по чьей вине это произошло – самого работника или работодателя. Читать подробнее

Как правильно написать объявление о продаже квартиры – инструкция на 7 простых шагов

Прежде чем перейти непосредственно к нашей пошаговой инструкции, следует обозначить, что правильно написанное объявление – это не волшебная палочка для продажи «застоявшейся» жилплощади. Это реклама, которая при правильном подходе повышает шансы на продажу, делая ваше предложение более привлекательным для потенциального покупателя. Другими словами, основная задача объявления – заинтересовать покупателя. В то время как непосредственная продажа жилья – задача продавца или риэлтора.

• Шаг №1: Указываем основные параметры

Первое, что необходимо обозначить в объявлении о продаже жилой недвижимости – основные параметры объекта. Речь идет о правильном и полном адресе, этажности здания и этаже квартиры, а также о типе строения. При этом название города или области, как правило, упускаются, если только вы не размещаете объявление в федеральной газете или журнале либо в интернете.

• Шаг №2: Указываем планировку

Далее следует указать планировку выставленной на продажу квартиры. Здесь важно указать общей метраж и метраж комнат (если они раздельные, то это также нужно обозначить). При этом такую информацию, как правило, записывают следующим образом: общая площадь/ жилая площадь/ площадь кухни. Если в квартире более чем одна комната, то в объявлении их площадь обозначают через сумму площадей, а если это смежные помещения, то их площади выделяют закрытыми скобками. Например, если продается квартира общим метражом 100 квадратных метров, где две смежные комнаты на 30 и 20 «кварталов» и еще одна на 15, а кухня на 6, то правильно это записывается следующим образом: 100/(30+20)+15/6.

• Шаг №3: Перечисляем объективные характеристики

На этом этапе инструкции следует упомянуть об особенных характеристиках квартиры. Например, о новых пластиковых окнах, бронированной двери, системе безопасности, балконе, недавно сделанном ремонте и т.д. Помимо этого, следует также рассказать о близости к остановкам общественного транспорта, школам, детсадам, а также о наличии парковочных мест рядом, зеленом дворе или детской площадке.

• Шаг №4: Упоминание о дополнительных преимуществах

Не забудьте упомянуть о факторах, дающих вашей квартире дополнительные очки. Например, о возможности быстрой продажи, отсутствии посредников (риэлторов, или людей, работающих по доверенности), наличии всех необходимых документов и т.п.

• Шаг №5: Готовность работать с ипотекой

Обязательно отметьте в объявлении, готовы ли вы работать с ипотекой, т.е. готовы ли вы к банковской проверке и более длительном периоде продажи квартиры. Отметим, что если в объявлении указана готовность работать с ипотекой, то это также означает готовность работать с материнским капиталом (его продавец получит через 2 месяца после реализации жилплощади и внесения записи в кадастр недвижимости).

• Шаг №6: Вопрос цены и торга

Еще одна деталь, которая в обязательном порядке должна быть в вашем объявление о продаже квартиры – стоимость объекта, а также есть ли возможность торга. Обозначение должно быть либо в виде полного числа, либо в понятном для всех сокращении. Кроме того, не забудьте указать валюту продажи.

• Шаг №7: Контактные данные

Даже самое лучшее объявление о продаже квартиры, составленное по инструкции профессионалов, не будет иметь успеха, если вы не укажите в нем свои контактные данные. Делать это нужно без указания операторов или городов – просто укажите номер телефона и, если это важно, имя контактного лица.

Завершая введение в нашу инструкцию, следует отметить, что множество «самопальных» маркетологов давая советы о том, как правильно написать объявление о продаже квартиры для расклейки листовок по городу или размещения в газете, рекомендуют заканчивать свой текст покоряющей концовкой вроде «Заезжай и живи!», «Не упусти свой шанс!», «Звоните. Расскажу и покажу. Вам понравится!». Так вот, делать этого по их инструкции не нужно, поскольку специалисты утверждают, что подобный призыв к действию сейчас вызывает у людей особую раздраженность: «Я не дурак, чтобы попасться на ваш дешевый рекламный трюк».

Наглядный удачный пример объявления о продаже квартиры

Дабы не ходить далеко, давайте с самого начала рассмотрим несколько удачных примеров объявлений о продаже квартиры. Это поможет в понимании того, как их необходимо составлять, и как этого лучше не делать.

В данном случае пример о том, как правильно выделить свое предложение на фоне остальных. Это очень важно для привлечения внимания потенциальных покупателей.

Ну а это стандартная бланк-форма объявления, которая подойдет для расклейки. О том, что и как писать в свободных полях читайте дальше по инструкции.

Более броский вариант, но при этом без каких-либо излишеств. Расцветку и шрифты можно изменить по своему усмотрению.

Это типичное объявление о продаже недвижимости в интернете. При этом видно, что оно написано по шаблону, так как содержание в поле дополнительной информации от продавца «Описание» дублирует информацию, указанную выше в объявлении. Этого делать не стоит.

Описание квартиры - креативно, эффективно

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Делать это нужно по правилам, уже давно разработанным опытными маркетологами.

Любая реклама, в том числе объявление о продаже квартиры, имеет четкую структуру:

• начало;
• основная часть;
• концовка.

Каждый элемент чрезвычайно важен, не стоит им пренебрегать.

Заголовок

Красивое объявление о продаже квартиры, прежде всего, означает нескучное. Думаете покупатель заинтересуется предложением, если написать унылое «Продам» или «Продается квартира»? Задача заключается в том, чтобы первой же фразой выделить объявление из кучи аналогичных. Удачные примеры: «Квартира с иголочки», «Уютный дом по уникальной цене», «Стильная студия для молодой семьи», «Пентхаус в стиле лофт».

Некоторые идут дальше и пишут что-то наподобие «Классная хата + хомячок в подарок». Такое начало точно привлечет внимание читателя, но вызовет настороженность. Покупатель может подумать о несерьезности продавца и не захочет иметь дела с «шутником». Даже в креативе нужна мера.

Основная часть

Главное правило — текст продолжает мысль, изложенную в заголовке. Для тех, кто не сталкивался с написанием текстов и не знает, как написать продающее объявление — короткая инструкция. Хороший текст отвечает на вопросы:

1. Что продается?
2. Где расположен объект недвижимости? Не стоит писать «в Новосибирске» или слева от выезда из города. Указывайте точный адрес.
3. Сколько стоит?
4. Какие преимущества у жилья? Почему покупаем эту квартиру, а не в соседнем доме?
5. С кем покупатель имеет дело — риэлтор или хозяин?
6. Куда и когда обращаться за дополнительной информацией?

Многие люди не склонны доверять посредникам, платить дополнительные комиссии и общаться стараются напрямую с хозяевами. Если продает собственник, укажите это.

Квартира продается через агентство? Скрывать не стоит. Риэлторы пишут объявления самостоятельно, избавляя владельцев от лишних хлопот. Но если вы знаете, как написать объявление, образец обсудите вместе. Это позволит выставить жилище в наилучшем свете. Ведь никакой, даже самый хороший риэлтор, не знает квартиру лучше, чем вы.

Концовка

Хорошее продающее объявление непременно содержит призыв к действию. Причем призыв также составляется из двух частей. В первой указывается что сделать, а во второй, как выполнить действие.

Если вы составляете продающее объявление, пример концовки выглядит так: «Интересно? Звоните по номеру 8 (913) 397-88-83» или «Хотите увидеть все своими глазами? Пишите! Е-mail ХХХ@ХХХХ.ru, договаривайтесь о времени просмотра».

Это лишь общие правила, чтобы понять, как составить продающее объявление. А теперь подробнее рассмотрим каждый пункт.

Образец объявления

Подытоживая сказанное выше, приведем пример, как написать красивое объявление.

ШИКАРНАЯ КВАРТИРА С ПАНОРАМНЫМ ВИДОМ НА ОЗЕРО

Стильная, просторная 3-комнатная квартира на 19 этаже 20-этажного жилого дома «Марсель». Из окон открывается удивительный панорамный вид на Обь. БОНУС: отличная рыбалка и тенистый парк для прогулок с детьми в 10 минутах ходьбы от дома.

Адрес: г. Новосибирск, ул. Обская 2-я, 154, кв. 115

Оптимальная планировка: большой квадратный холл, светлая и просторная гостиная (20 кв.м), две спальни (16 и 14 кв.м.), уютная кухня (10 кв.м) оборудована необходимой техникой. Имеется 2 туалета, просторная ванная комната с джакузи, что поможет расслабиться после утомительного трудового дня.

Ремонту менее года, состояние идеальное. Встроенная кухонная стенка, новая сантехника, металлопластиковые стеклопакеты, медная проводка, дубовые межкомнатные двери с витражным остеклением, входная – бронированная.

Уютный зеленый двор с удобными деревянными скамейками. Детская площадка с каруселями и горками, детский скалодром.

В шаговой доступности расположены 2 школы, детсад, на первом этаже соседнего подъезда аптека и маленький магазин. Гипермаркет «Лента» в 800 м от дома, до остановки «Мелькомбинат» — 5 мин., метро «Речной вокзал» 20 мин. пешком.

Квартира ждет нового хозяина. Цена 6,2 млн рублей. Юрий, т. 8-913-397-88-83 (в будни с 10 до 19:00). Звоните! Увидев эту квартиру один раз, вы уже не захотите уходить!

Как видите, самостоятельно написать хорошее объявление о продаже квартиры несложно. Достаточно придерживаться несложных правил. Ну и главная рекомендация: составили красивое объявление о продаже квартиры — внимательно прочтите его. Задайте себе вопрос: а я бы позвонил? Ответ и подскажет, правильно вы все сделали или нет.

О чем рассказать?

При описании объекта рекомендуется апеллировать к фактам. Сконцентрироваться можно на перечислении преимуществ объекта. Впрочем, не возбраняется и честно рассказать о недостатках.

Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «В самом объявлении можно рассказать о плюсах объекта, но не вдаваться в характеристики. Все тонкости и так спросят, а задача объявления – привлечь внимание покупателя и мотивировать его узнать все подробности.
Говорить о минусах объекта в рекламном сообщении тоже можно. Это придаст честности вашему объявлению! Превращайте минусы в плюсы, шутите. Часто не работает лифт – бесплатный тренажер для чемпионов, отключают горячую воду - закаляет характер, старый дом – опытная квартира, которая воспитала не одно поколение хороших людей...».

А вот к оценочным эпитетам прибегать не рекомендуется. Многие собственники грешат тем, что их объявления содержат исключительно восторженные эпитеты, которые не дают объективной информации об объекте. Вот пара примеров:

Прекрасная квартира;
Шикарная планировка;
Хороший этаж;
Приятные соседи;
Квартира уютная теплая светлая и т.д.

При этом представления продавца и покупателя о прекрасном (шикарном и уютном, в данном случае) могут принципиально расходиться.

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: ««Такие эпитеты как «Уникальное предложение» и «Отличная квартира» уже давно считаются моветоном». Рекомендуется использовать прилагательные, которые несут смысловую нагрузку. К примеру, «дубовый паркет», «пластиковые окна», «застекленная лоджия» и проч.».

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад

Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.

Аханов Денис, специалист по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи»: «Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Агенты по недвижимости, которые работают в этой сфере годами, скатываются к стандартному шаблону: цена, площадь квартиры, этаж и этажность дома и состояние. И это нехорошо – таких объявлений сотни и тысячи. Если мы пишем объявление не для профессиональных риэлторов, таких же, как мы, а для конечного покупателя – физического лица, то подачу стоит трансформировать. Русский язык богатый, никто не регламентирует, что объявление надо писать по шаблону и больше никак. Когда отходишь от шаблона, появляется какая-то человечность».

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

В этой квартире еще никто не умирал. БОЛЬШАЯ К Вам просьба, не оставьте наше объявление без внимания. Если Вы сами не заинтересовались им, то вдруг у Вас есть такие соседи кому очень интересно будет это предложение. Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «Я всегда был против так называемого «народного креатива». Мы, как профессионалы, знаем, что яркий креатив – это не сама цель, а кульминация в развитии точной коммуникационной стратегии. Прежде чем «креативить», важно определиться кто ваш покупатель, что происходит на рынке и пр. Рекомендую подумать, кого именно может заинтересовать объект. Если вы считаете, что ваша квартира нужна всем – вы заблуждаетесь. Чем точнее вы определитесь с вашим типом покупателя, тем точнее в итоге может получиться сообщение.
Дальше можно позиционировать свой объект. "Квартира для молодого эгоиста", "Квартира чемпиона”, “Фамильное гнездо”... Но вы должны быть уверены в правильности выбора. Для этого в агентствах, проводится анализ рынка, а позиционирование разрабатывается по специальным технологиям. Только так можно сделать что-то уникальное и мотивирующее».

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

1. Торг. Это сразу говорит о том, что цена квартиры завышена и продавец это понимает.
2. В хорошем состоянии. Лучше конкретизировать, что ремонт делался в прошлом году, установлены новые окна и заменена сантехника.
3. Большинство слов с частичкой «не». Доказано, такие обороты вызывают отторжение на подсознательном уровне. Лучше заменяйте синонимами: НЕ большая — уютная, НЕ холодная — теплая, НЕ далеко — близко, в пешей доступности, НЕ шумный — тихий, спокойный.
4. Срочно. Эта оговорка вызывает ощущение, что продавец сильно торопится. Значит, либо мошенник, либо деньги и вправду нужны срочно и возможна существенная скидка.

Как правильно создать объявление о продаже квартиры

Начинать создание объявления о продаже квартиры следует с составления плана. То есть нужно подумать о чем стоит писать, какие особенности нужно упомянуть, что лучше не указывать.

Следует определить:

• важные технические характеристики;
• основные преимущества жилья;
• существующие недостатки;
• стоимость (желательно предусмотреть возможность скидки);
• канал продажи (объявления для газеты или интернета будут отличаться);
• что может заинтересовать покупателя и т. д.

Когда все основополагающие тезисы установлены, можно приступать и к написанию объявления.

Оптимальный размер текста – в пределах 700-800 знаков с небольшим уменьшением/увеличением. Но содержание должно включать в себя все значимые моменты.

Описание

Составляя описание квартиры нужно сделать его «продающим», но в то же время лаконичным. Нужно выделить основные характеристики и достоинства, игнорируя мелочи.

По мнению специалистов, идеальное объявление это описание характеристик квартиры и наличие «якоря», то есть достоинства, за счет которого объект отличается от большинства аналогов.

Например, акцент можно сделать на близости к метро, пешей доступности школы, детсада, живописном виде из окна.

Адрес

Зачастую продавцы указывают милицейский адрес дома и все. А вот опытные риэлторы при указании адреса обозначают рядом расположенные остановки.

Увеличивает эффективность объявления и указание общеизвестных улиц. Например, вблизи пересечения таких-то улиц или рядом с центральной улицей города.

Если улица совсем малоизвестная, можно указать, что квартира расположена в районе какого-то популярного в городе объекта.

Характеристики

Среди характеристик, которые нужно непременно упомянуть в объявлении:

• количество комнат;
• этаж и этажность дома;
• тип квартиры (панельный дом, «хрущевка» и т. д.);
• общая и жилая площадь с указанием размера кухни;
• раздельные или смежные комнаты;
• раздельный или смежный санузел;
• наличие балконов/лоджий;
• наличие телефона.

После перечисления основных параметров перечисляются дополнительные особенности. Это:

• состояние жилья (ремонт, замена сантехники и труб, стеклопакеты и т. п.);
• наличие мебели;
• благоустроенный подъезд и т. д.

При перечислении характеристик важно четко перечислить все главные параметры жилья и упомянуть 1-3 особенности. Слишком много преимуществ заставит покупателя сомневаться.

Окружение

Почти любого покупателя интересует инфраструктура в районе расположения квартиры. Не нужно перечислять абсолютно все рядом расположенные объекты.

Обычно покупателей интересуют такие подробности, как наличие в пешей доступности:

• школы;
• детского сада;
• больницы;
• продуктового магазина;
• остановки общественного транспорта или метро.

В качестве дополнительных преимуществ можно указать близость парковки, наличие парковых зон и подобное.

Квартирный вопрос

Значимым фактом для покупателей выступает отсутствие претензий со стороны третьих лиц в будущем. Речь идет о юридической «чистоте» квартиры.

Вряд ли кто-то захочет купить жилье с прописанными несовершеннолетними детьми или квартиру, на которую кто-то может претендовать по закону.

В объявлении следует указать, что на момент продажи в отношении квартиры отсутствуют обременения и ограничения или требования со стороны третьих лиц.

О собственниках

Зачастую решающим фактором при выборе из нескольких похожих предложений становится то, кто продает квартиру – собственник или агентство недвижимости.

Более опытные покупатели знают, что при участии риэлтора цена включает в себя немалую комиссию. Нужно уточнить в объявлении от чьего имени подано объявление.

Значимым фактом считается количество собственников до момента продажи. Если квартира сменяла владельцев несколько раз на протяжении непродолжительного времени, это повод заподозрить разные махинации. Желательно написать – один собственник или в собственности более N лет.

Стоимость недвижимости

Цена – это, пожалуй, наиболее важный пункт любого объявления о продаже. Для успешной продаже следует устанавливать стоимость в пределах средней цены на похожие квартиры или чуть ниже.

Если квартира продается срочно, не нужно писать об этом в объявлении. С одной стороны – это повод заподозрить мошенничество, с другой – причина просить скидку.

Точно также не нужно писать о торге, это как подтверждение несоответствия указанной цене.

Если по объявлению долго нет откликов, можно несколько снизить цену. Но в любом случае нужно указывать точную цену, безо всяких оговорок.

Обратная связь

Для любого объявления важно указание контактов. Желательно указывать телефон того, кто полномочен принимать решения.

Если покупатель звонит и ему говорят, что нужно перезвонить на другой номер, то можно считать, что клиент потерян. Важно сразу указать, в какое время связь с продавцом по указанному телефону доступна.

Если есть возможность дополнительных способов связи (электронная почта и т. п.), их тоже можно указать.

Фотографии объекта

Описание описанием, но наглядные изображения всегда работают лучше. Привлечь внимание покупателей могут качественные фотографии квартиры.

Это позволит сразу оценить состояние квартиры и принять решение о целесообразности звонка. Не нужно делать слишком много фото, снимая одну комнату в разных ракурсах.

Оптимальным вариантом станет альбом, включающий в себя фотографии:

• всех комнат по отдельности (по одному фото);
• вида из окна;
• всего здания;
• плана этажа и самого объекта.

Оптимальное количество фото – 5-8 штук. Не нужно пытаться разместить как можно больше, лучше уделить внимание информативности и качеству изображений.

Образец составления

В качестве примера удачно составленного объявления о продаже недвижимости можно рассмотреть такой вариант:

Продается квартира от собственника в новом кирпичном доме премиум-класса. Квартира с очень удобной планировкой. Большой холл, окна на три стороны, просторные комнаты и кухня. Высокие пластиковые окна, во всех комнатах много света. В каждой комнате есть лоджия 9 кв. м на всю ширину.
Квартира предлагается с чистовой отделкой и готова к заселению. Во дворе дома большая детская площадка, много скамеек для отдыха. В шаговой доступности детские сады, школы, спортивные школы, магазины продуктов, центр детского развития.
В доме есть лифт, консьерж. На каждом этаже по 4 квартиры, на каждые 2 квартиры большой изолируемый тамбур.
Очень комфортный район для проживания семьи. Звоните прямо сейчас.
Общая информация:
Этаж: 5 из 12
Тип дома: новостройка
Общая площадь: 92 кв. м.
Площадь комнат: 20+25 кв. м.
Жилая площадь: 45 кв. м
Площадь кухни: 15 кв. м.
Санузел: 1 совмещенный
Балкон: 2 лоджии
Лифт: 1 пассажирский
Вид из окна: двор и улица
Стоимость: 2 500 000 рублей

Из текста понятны все основные параметры квартиры, указаны преимущества и точная цена. Дополнив такое объявление качественными фотографиями, можно ожидать, что звонить будут уже потенциальные покупатели, а не просто любопытствующие.